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        一听这话，肖虹青差点当场笑翻。哼，哼，还真以为是个小精怪！现在露底了吧？

        陆大富自然不明白双方交锋的关键，但是肖虹青知道，陆南主动示弱，犯了谈判中的大忌，到时候她趁机降价，简直易如反掌。

        正要说话，陆南却没给她机会。

        “阿姨，指导我们家养虾的叔叔是汉中大学水产养殖专家。他对我爸说，现在汉中全市的基围虾都是从外面空运过来的，成本高，死虾率高，而且还有相当一部分是冻虾。我也不知道说的对不对，不过他还对我爸说，我家的虾一定可以卖掉，按产量算，供应几家大酒店都足够。要是一家不要，那就找下一家。”

        陆南说的半真半假。虾产量确实够供应好几家，但是能为汉中大酒店供货，不仅是一桩生意，更是一个打入汉中高档餐饮业的标志。同时，汉中的基围虾，也确实存有上述问题。这个情况，陆南根本没有查，只是凭记忆中的一些印象，加以分析判断，很容易就可以推出结论。

        肖虹青目瞪口呆，望着陆南的表情，和见了活鬼根本没两样。

        这样小的孩子，拥有如此心智，而且思维敏捷，口齿清晰，说话有条有理，言辞温和却无隙可乘。恐怕公司里……就算在整个汉中，如此老道的谈判专家也没几个吧？

        肖虹青直到此时，才端正了心态，把陆大富父子从心理上放到对等地位，正式谈起了生意。只是她仍然小瞧了陆南，他对市场的敏锐把握，对谈判节奏的控制炉火纯青，更对十余类基围虾品种的物价了如指掌。

        “阿姨，据我所知，汉中地区活基围虾价格分为两种。一是按运前量计价，一是按到站量计价。运前量计价，大约是每市斤9??11元，而到站量计价，每市斤是14元左右。至于冻虾，应该你们这样档次的酒店不会进。”

        “你们酒店日进货量在50斤左右吧？我们可以全货提供，而且可以签一份协议，明确写明断供的补偿。价格方面，按每市斤13元，怎么样？”

        谈判的结果，是每天供应50斤，若有加量，提前一天打招呼，货款一月一结。价格暂定为每市斤12.5元。先签一年的合同。

        肖虹青打电话叫来后勤采购部经理，开始商谈起合同起草。

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