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        “老同学，我把你叫出来，是想向你求取真经！”点燃一支香烟，王十一开门见山地说道。

        “客户说你总跟他讲性价比，性价比，那都是教科书上老掉牙的东西，没有实战价值，所以人家说你是一个新手。”狡猾哥吐了一口香烟，悠悠地说道。

        “客户买东西难道不关注性价比吗？”王十一很震惊！狡猾哥也是这个观点啊。

        “性价比算什么玩意?我跑客户，从来不讲性价比，我只认－，性价比在宣传画册上写一写，忽悠一下人是可以的，实际上，它害人不浅!”狡猾哥危言耸听。

        看王十一一副疑惑不解的样子，狡猾哥吐了一口香烟，继续说道“买东西的时候，有的客户只关注价格，因为他们囊中羞涩，掏不出钱买品质好的产品；有的客户只关注性能，因为他们压根儿就不差钱，他们走的是高端路线；也有的客户就像你说的那样，会关注性价比。”

        “有道理！”王十一点了点头，没有错，客户群的需求是不一样的。

        “事实上，你提性价比，无疑是底价出售，对客户对我们来说，都没有好处！”狡猾哥继续说道。

        “为什么？”价格低对客户竟然没有好处？王十一惊讶地问道。

        “价格太低了，对客户的采购经理和我们来说，都没有了操作空间，通常客户每年都会做stdown的，价格一竿子就到底了，以后怎么stdown?再说他们也想捞一点啊，如果价格上没有到底，我们的利润是丰厚的，也可以花点钱打发打发他们一下！他们都是大爷，办事没有钱，请不动啊！你想一想，到庙里烧一个香，也要捐钱啊！”狡猾哥歪着脑袋，看着天上的浮云说道。

        “高！实在是高！”王十一听了，情不自禁地竖起了大拇指。

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