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        “我为难的就是这个呀。”吴勇苦笑道：“得要是重点学区房，而且房龄不能太老，好歹带电梯的吧。可是我在东江市其他地方都看过了快一年了，也没找到合适的。这不是在新闻上看见你手头有很多房源嘛，才冒昧找上门来的。”

        “怪不得呢。”陈晋心想：“如果只是重点学区房的话，80万的首付其实也足够了。就像闻二路上建军小学本部的那批超过20年房龄的老房子，虽然单价高达五六万，可面积普遍都小，只有40到50个平方。总价也都在200到300万之间，80万的首付不但足够，甚至还有一些挑选的余地。可那批房子除了重点学区房这一条之外，是没有任何居住舒适度可言的。”

        “可一旦加上了要带电梯这个条件，等于直接上跳了好几个档次。带重点学区的次新房，像清和苑小区这样的分校学区就算是便宜的了，那也得3万多的单价。除了单身公寓外，没有任何其他选择。这也就难怪他会看这么久的房子却依然没找得到合适的房源了。”

        如是想着，陈晋便问道：“吴先生，如果只是为了孩子上学，可以考虑一下清和苑的单身公寓，总价不会超过200万。按照30%的首付比例，只要六七十万的首付，这样你也能轻松点。”

        “哎~”吴勇叹道：“其实我也是这么想的。只不过我的未婚妻要求至少两房，所以单身公寓恐怕不太合适。”

        “毕竟总要先结婚才能有孩子嘛，不然谁给你生？陈经理你说对吧？”吴勇咧嘴笑道。

        看着吴勇这尴尬无奈的模样，陈晋大概心中有数了。他心中微叹：“八成又是一个丈母娘逼出来的房奴呐。”

        陈晋自己虽然跟这个类型的客户接触不多，但那是因为他有活点雷达，有条件对客户进行挑选。

        于是他无可厚非的，自然是选出得起钱条件优越的客户了。

        其实像吴勇这样的客户，才是现如今市场上的主流客户，比例超过80%以上。

        毕竟现在的市场可不太好，在这样的市场环境下虽然也有壕客，但更多的人都是迫于无奈才选择下手买房的。

        行业内对这样的客户有一个很贴切的称呼，叫做“刚需”，都是刚性需求，非买不可的。

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